Une approche du marketing du luxe pour conquérir le marché des touristes chinois ?

Mon ami Claude BENARD de Dragon Tail en France vient de me faire découvrir une série de vidéos de Thoughtful China dont une dédiée à l’approche du marché du luxe pour ce pays. Et comme je considère qu’à l’heure actuelle le tourisme (outgoing) peut être assimilé à ce marché, j’ai pris le temps de visionner cet échange. Même si une grande partie du panel est consacré à la mise en marché d’une grande marque de whisky, les responsables du marketing débattent des différentes approches pouvant être adoptées pour conquérir les consommateurs chinois. Une station de ski ou balnéaire n’est-elle pas un produit de luxe pour eux ? Que pouvons-nous retenir de cet échange ?

Source : Thoughtful China

(C) Jean-Claude MORAND

Google fait un pas de plus en direction du #eTourisme

En lançant, sur invitation, la version beta de Schemer (prononcez SKIMAIR) un système de recommandations sociales pour identifier les bons plans, le géant de la recherche fait un pas supplémentaire en direction du e-Tourisme.

Demandez votre invitation sur le site www.schemer.com et/ou visionnez la vidéo de teasing ci-dessous (en anglais)

 

(C) Jean-Claude MORAND

Les OT peuvent-ils encore rivaliser avec Expedia ?

La lecture des rapport trimestriels des sociétés quottées en bourse surtout sur les marchés américains est un outil de veille plus qu’intéressant. C’est précisément ce qu’a fait Michael Learmonth un analyste de Kantar Media en disséquant celui des 9 premiers mois de l’exercice de Google en couplant les prix des clics (PPC) et le revenu annoncé par le moteur de recherche. Les résultats laissent apparaitre des investissements qui s’expriment en centaines de millions de dollars. La première société étant un intermédiaire pour d’autres moteurs de recherche comme Ask.com, Match.com, citysearch ce qui explique le niveau d’investissement. Notre attention se portera sur la 4e entreprise qui aurait dépensée plus de 92 millions de $ uniquement pour l’achat de mot clef pour promouvoir ses services liés au voyage ! Avis n’arrive qu’en 19e position mais avec un budget de plus de 42 millions de $ toujours uniquement pour acheter des mots clefs. Soulignons enfin que ce type d’investissement est habituellement plus important au 4e trimestre. 

Vous qui êtes nombreux parmi mes lecteurs à gérer les budget d’Office du Tourisme qui s’expriment dans les meilleurs des cas en dizaine de milliers d’euros, cela doit vous donner le vertige !

Entreprises Global Search Spend (000)
Jan. – Sept. 2011
IAC/InterActiveCorp $174,231
Amazon $118,501
AT&T $115,564
Expedia $92,163
Experian Group $79,281
Microsoft Corp. $70,943
eBay $70,554
Priceline.com $67,616
Capital One Financial Corp. $57,080
State Farm Mutual Auto Ins. Co. $54,507
Sprint Nextel Corp. $53,405
Verizon Communications $52,745
Allstate Corp. $50,076
JP Morgan Chase & Co. $49,214
General Motors Co. $49,048
Blackstone Group $47,502
Progressive Corp. $46,841
Enterprise Holdings $43,070
Avis Budget Group $42,063
Bank Of America Corp. $41,515
Source: Kantar Media

(C) Jean-Claude MORAND

3’ d’interview à la Radio Suisse Romande pour présenter le Tourisme 3.0 en marge du #tpm11

3.12.11 – En marge de mon intervention au Tourism Professionals Meeting (TPM) hier à Sierre j’ai été invité par quelque journalistes à préciser ma vision du concept du “Tourisme 3.0” qui n’est qu’une adaptation du web sémantique ou Web 3.0 à cette industrie.

Natacha Van Cutsem m’a posé quelques questions en 3’. C’est très court pour présenter le web sémantique, RDF, FOAF, OWL et appliquer tout cela au Tourisme. Un défi que m’a donnée une journaliste de la radio suisse romande hier.

Je parle des touristes comme des “objets”, il faut entendre cela comme une technique de traitement des données numérisées et nullement comme un nouveau concept d’accueil . Ce concept vous êtes déjà plus de 20 millions à l’utiliser lorsque vous créez un profil sur Facebook…

Je reste à votre disposition pour vous parler de cela plus en détail ou pour vous aider à concevoir les systèmes d’information touristiques du XXIe siècle.

Vous pouvez écouter l’interview sur le site de la Radio Suisse Romande :

  Ecouter

 Télecharger

(C) Jean-Claude MORAND

Les marques du voyage doivent prendre au sérieux leur identité numérique.

23/11/11 – eMarketer.com délivre aujourd’hui les résultat d’une enquête aux Etats-Unis selon lesquels 61 % des internautes rechercheraient des informations liées au voyage et 51 % passeraient commande en ligne. Victoria PETROCK, l’analyste d’eMarketer insiste sur la nécessité pour les marque du voyage de prendre soin de leur identité numérique. A l’aide des résultats d’une autre étude d’Ypartnership de Harrison Group, elle attire l’attention que 46 % des internautes consultent les sites des marques du voyage pour 62 % ceux des agences en ligne (OTA). Bien entendu ces quelques informations sont distillées afin de promouvoir un rapport (payant) au sein duquel on doit pouvoir trouver plus de détails permettant de mieux comprendre l’importance de l’identité numérique des marques et quels rôles les réseaux sociaux peuvent jouer.

Pour en savoir plus cliquez ici c’est en anglais !

(C) Jean-Claude MORAND

Nouveau dossier sur le Buzz à HEC Genève

Les étudiantes et les étudiants du Diplôme en «Stratégie Marketing, Communication et e-Business» de l’Université de Genève (HEC) ont le plaisir denous présenter leur nouveau dossier.

Buzz et entreprise, l’entente virale

Le buzz est une rumeur que l’on lance et qui se répand en grande partie grâce aux réseaux sociaux et aux blogs. Il est, dans l’idéal, relayé par les médias traditionnels. Cet outil prend aujourd’hui une place importante dans les stratégies marketing des entreprises.

Vous découvriez notamment :

• A l’ère du Web participatif, le buzz
• Suisse Tourisme se met au buzz
• Quand le consommateur devient acteur
• Le buzz, mode d’emploi

Bonne lecture !

Ont participé à l’élaboration du dossier:

Alexandre de Montmollin, Melanie Fontanet, Antonio Simon Hossen, Pascale Tilmant, Marie Tsacopoulos.

Diplôme Stratégie Marketing, Communication et e-business
Université de Genève – HEC
http://mkgcom.unige.ch

(C) Jean-Claude MORAND

Bataille de titans au sein du voyage en ligne

J’ai sans doute pris la mauvaise habitude de présenter le groupe Expedia comme le leader du voyage en ligne. Il faut admettre qu’avec 1.14 milliards de dollars de chiffre d’affaires pour le 3ème trimestre 2011 ce géant ne passe pas inaperçu sur la toile. Mais j’avais trop tendance à ignorer son rival Priceline qui vient de réaliser 1.45 milliards de dollars de CA pour la même période. De plus le bénéfice de cette dernière entreprise est plus du double que celui d’Expédia (469.5 millions contre 209.5 millions). La croissance de Priceline en dehors des Etats-Unis explique cette différence. La valeur de la capitalisation boursière des deux entreprises reflète cette différence qui s’accroit depuis le milieu de l’année 2009.


priceline.com Market Cap Chart by YCharts

La bataille n’est pas seulement au niveau de la conquête de nouveau territoires, elle est également plus qu’intense en ce qui concerne l’acquisition du trafic. Priceline a ainsi dépensé 701.3 millions de $ au cours des 9 premiers mois de 2011 en publicité en ligne soit 20.8% de son CA. Ceci expliquant le niveau de commission demandé aux hôteliers.

Le jour ou Atout France ou Rendezvousenfrance.com adopteront une attitude commerciale aussi agressive leurs problèmes budgétaires seront résolus et les touristes seront encore plus nombreux sur notre territoire. Et je ne parle pas des OT et CRT qui adoreraient pouvoir disposer d’un budget aussi important tant en pourcentage qu’en valeur absolue.

Jean-Claude MORAND 12/11/11

Adapté d’un article d’Ycharts

(C) Jean-Claude MORAND

Mon interview sur TV8 Mont-Blanc pour parler tourisme et conquête des nouveaux marchés.

Le 28 octobre dernier Frédéric LEFEVBRE en qualité de Secrétaire d’Etat en charge du tourisme rencontrait les professionnels de ce secteur. Dans la foulée, TV8 Mont-Blanc m’a invité sur son plateau pour commenter quelques aspects de cette industrie dans notre région dans le cadre de son émission 7 jours en 1 heure qui est maintenant disponible en ligne.

Le grand invité de cette émission était le Sénateur Jean-Claude CARLE en sa qualité de nouveau Vice-Président du Sénat. Son intervention se situe au début de cette vidéo. Pour ma part, j’interviens à la :

46ème minute avec un compte rendu en image de la visite du Ministre
49:50 pour le début de mon intervention
55:00 pour présenter le programme de formation des cadres du tourisme chinois de la province du Sichuan par l’IAE Savoie-Mont-Blanc.

Jean-Claude MORAND –  8/11/11

(C) Jean-Claude MORAND

Le Tourisme, un formidable atout pour la France.

Je viens de découvrir un rapport parlementaire qui conforte ce que je pense de l’organisation du tourisme français au sein de l’écosystème touristique mondial. Les parlementaires soulignent ainsi l’atomisation des intervenants et la relative faiblesse du budget alloué à ATOUT France (80 millions d’€) ce qui est approximativement égal à ce que le Maroc dépense pour sa promotion. Mais les parlementaires soulignent aussi que les collectivités locales (CRT, CDT, OT,..) subventionnent aussi leurs organismes de promotion à hauteur de 1,2 milliards d’€ ceci sans compter ce que les différents prestataires paient aux intermédiaires privés (Agences, TO, Places de marché,… ) au titre des commission de vente et de mise en marché.

Les parlementaires proposent une série de mesures. Celle qui a retenu mon attention plus marquée est l’augmentation du budget d’ATOUT France. Si sur le fond, je trouve que cela fait du sens d’un point de vue théorique, il restera toutefois à mesurer ce GIE sur des résultats commerciaux concrets. D’autre part, la réaction des organismes locaux doit être anticipée. Le rapport fait ainsi état d’un financement qui pourrait être lié à la Taxe de séjour, je ne suis pas certain que cela déclenche un grand enthousiasme chez les collecteurs des taxes actuelles.

Vous trouverez des informations très détaillée sur  le site Internet du Sénat aux adresses suivantes :
Le compte rendu : http://www.senat.fr/compte-rendu-commissions/20110627/fin.html
Le rapport : http://www.senat.fr/notice-rapport/2010/r10-684-notice.html

(Rapport d’information n° 684 (2010-2011) de MM. André FERRAND et Michel BÉCOT, fait au nom de la commission de l’économie, du développement durable et de l’aménagement du territoire et de la commission des finances, déposé le 29 juin 2011.

I. Les principaux constats

1) La place du tourisme français à l’international s’érode (3ème rang mondial derrière les Etats-Unis et l’Espagne en recettes globales et seulement le 7ème rang au niveau européen pour le montant des recettes moyennes par touriste) et la part de marché de la France dans le tourisme mondial est passée de 6,4 % en 2000 à 5,7 % en 2009.

2) La France est un pays de transit où les visiteurs ne séjournent pas suffisamment longtemps (en moyenne 6,7 nuitées en 2009).

3) La France dispose depuis 2009 d’un opérateur unique, Atout France, chargé du développement et de la promotion de la « destination France » mais ses ressources financières, publiques et privées, demeurent inférieures à celle du principal concurrent européen, l’Espagne.

4) La marque « Rendez-vous en France » doit devenir l’emblème commun de la promotion de la « destination France » mais connaît encore un déficit de notoriété qui doit être de toute urgence comblé sur le plan international.

5) La multiplicité des intervenants institutionnels dans le tourisme entraîne une dispersion des moyens publics contribuant à la politique du tourisme qui représentent 1,2 milliard d’euros par an, dont 513 millions d’euros pour les offices de tourisme et syndicats d’initiative (OTSI), 193 millions d’euros pour les comités départementaux du tourisme (CDT) et 140 millions d’euros pour les comités régionaux du tourisme (CRT).

6) L’offre touristique française est excessivement concentrée sur Paris (9,5 millions de visiteurs internationaux annuels) et Nice (1,2 million) et ne permet pas de bénéficier pleinement de la richesse et de la diversité de nos filières et destinations touristiques.

7) Les investissements en matière d’hébergement fléchissent depuis 2008 alors même que le secteur de l’hôtellerie et des résidences de tourisme nécessite un nouvel effort afin de procéder à leur rénovation et à leur montée en gamme dans le cadre de la réforme du classement hôtelier et des nouvelles normes de sécurité et d’accessibilité.

II. Les recommandations, leur mise en œuvre et le suivi

1) La France a adopté une stratégie à l’horizon 2020 pour mieux valoriser l’offre touristique nationale mais vos rapporteurs estiment qu’il manque encore « une grande politique du tourisme » et les moyens nécessaires pour la mettre en œuvre. Ils proposent plusieurs séries de mesures pour mobiliser des ressources dédiées à la promotion de la « destination France » à l’étranger et réunir tous les acteurs autour d’une stratégie commune d’action.

2) Pour dégager les ressources nécessaires, ils proposent :

– de développer des synergies autour des moyens existants, notamment en identifiant plus précisément les sources de financement éparpillées entre les différents acteurs publics et privés afin de mieux orienter les ressources nécessaires à la promotion internationale de la « destination France » ;

– de mettre à profit la réforme territoriale pour redéfinir les compétences de chaque niveau de collectivité et relancer la dynamique de contractualisation Etats-régions ;

– de sécuriser le recouvrement et d’élargir l’assiette de la taxe de séjour au bénéfice des collectivités locales tout en explorant la piste de la création d’une part additionnelle de cette taxe dédiée à la promotion de la « destination France » ;

– de mobiliser des ressources nouvelles pour soutenir l’investissement (les partenariats publics-privés, les fonds européens et les financements afférents au « grand emprunt » dans le secteur de l’économie numérique).

3) Pour appliquer une stratégie commune d’action, ils recommandent :

– de recentrer le pilotage de la stratégie touristique à l’international en confortant le rôle d’Atout France comme opérateur pivot de la promotion de la « destination France » et la marque « Rendez-vous en France » comme support commun de communication ;

– d’encourager la mutualisation des moyens des institutionnels du tourisme (OTSI, CDT et CRT) afin de développer des synergies et des économies d’échelle ;

– de poursuivre l’adaptation du réseau international d’Atout France à la nouvelle clientèle internationale et son intégration au réseau des ambassades et agences françaises à l’étranger (les services économiques, Ubifrance et l’agence française pour les investissements internationaux) ;

– de se doter d’un outil de prospective économique, d’évaluation et d’orientation en matière de formation professionnelle ;

– d’encourager les professionnels du tourisme à agir en commun et à mieux se fédérer au sein d’une instance de représentation qui, à l’exemple d’Exceltur en Espagne, assurerait une promotion plus efficace de l’offre touristique française ;

– de promouvoir au plus haut niveau de l’Etat une « grande politique du tourisme », soutenue par un ministre qui lui soit tout entier consacré, et de mettre en place un pilotage interministériel des projets stratégiques de développement de la « destination France » ;

– d’expérimenter, à titre de « laboratoire test » de cette nouvelle stratégie commune d’action, la création d’une nouvelle destination internationale dans le Val de Loire, connu à l’étranger sous le nom de « Loire Valley ».

 

(C) Jean-Claude MORAND

Des variation des prix jusqu’à 57 % pour les chambres d’hôtel selon le canal d’achat.

 

Selon une étude de VoyagerMoinscher.com Des différences de prix très significatives : jusqu’à 57% d’écart pour une même chambre d’hôtel à la même date !

A l’occasion du pont du 11 novembre, on note des prix pour la même chambre dans le même hôtel pouvant aller du simple au double. Ces différences de tarifs à la réservation concernent toutes les catégories d’hôtels, du non étoilé au 5 étoiles.

Ecarts de prix les plus importants, relevés pour une même chambre pour le pont du 11 novembre* :

 

  Nombre d’étoiles Prix TTC le plus bas Prix TTC le plus haut Ecart constaté

Biarritz
Hôtel Radisson Blu

4 294 € 460 € – 36 %

Nice
Hôtel La Pérouse

4 234 € 540 € -57 %

La Baule
Hôtel Mercure Majestic

3 252 € 297 € – 15 %

Deauville
Hôtel Normady Barrière

5 687 € 1059 € – 35 %

Annecy
Hôtel Allobroges Park

3 237 € 317 € – 25 %

Strasbourg
Hôtel Best Western Hotel De France

3 214 € 387 € – 45 %

Marseille
Hôtel Adagio République

3 280 € 567 € – 51 %

Lyon
Hôtel Concorde de La Cité

4 294 € 429 € – 31 %

Paris
Hôtel Montholon

3 255 € 390 € – 35 %
… qui s’expliquent par l’évolution structurelle du marché

Internet a changé la donne : aujourd’hui les chambres d’hôtel sont vendues par de multiples intermédiaires et chacun d’entre eux peut proposer une même chambre au tarif qu’il souhaite appliquer en fonction des accords qu’il a négociés avec l’hôtel. En effet, les agences de voyages et les centrales de réservation ont des accords individuels avec chaque hôtel ou chaîne hôtelière. De plus l’hôtelier applique en direct ses propres tarifs et ses propres offres promotionnelles pour la vente de ses chambres. C’est ce qui explique la multiplicité des prix, avec parfois près de 60 % d’écart entre le prix le plus bas et le prix le plus élevé proposés pour une même chambre et une même nuit dans un même hôtel.

… et qui incitent les consommateurs avertis à comparer systématiquement les prix des hôtels avant chaque réservation, comme pour les billets d’avion

« Il est important que les voyageurs prennent conscience que l’on peut trouver de tels écarts de prix pour une même chambre d’hôtel et qu’il est indispensable de comparer les prix des hôtels, de la même façon que pour les billets d’avion dont la comparaison est devenue un réflexe en quelques années.» souligne Pierre Brisset, Directeur Général de VoyagerMoinscher.com, « Ce marché est très spécifique : selon les dates et les hôtels, ce n’est pas toujours le même vendeur qui est le moins cher. Afin de dénicher le meilleur prix pour une chambre d’hôtel, les consommateurs doivent systématiquement comparer les prix proposés par les centrales de réservation online, les agences de voyages et l’hôtel lui-même. » Afin d’aider les voyageurs sur ce marché particulièrement volatil, VoyagerMoinscher.com a mis en place avec son moteur de recherche d‘hôtels, un affichage systématique de tous les tarifs et disponibilités en temps réel, proposés pour une même chambre d’hôtel par les plus importantes centrales et agences en ligne. De quoi comparer très facilement les prix avant toute réservation.

* Le comparatif des prix a été établi par VoyagerMoinscher.com sur la base d’un séjour en hôtel 3* et plus, pour le pont du 11 novembre 2011. Soit 3 nuits en chambre double du jeudi 10 novembre au dimanche 13 novembre.

Relevé réalisé les 6 et 7 octobre 2011 à partir du moteur de recherche

(C) Jean-Claude MORAND