Pourquoi franchir le seuil du commerce virtuel ?

Un décideur  devrait se poser au moins trois questions en abordant une réflexion quant à la possibilité de saisir l'opportunité d'utiliser les différentes technologies d'Internet au sein de son entreprise.

1. La société a-t-elle l'ambition de saisir l'opportunité du démarrage du commerce électronique ?
2. Le nom des produits et de l'entreprise doivent-ils être protégés pour une utilisation future sur le réseau ?
3. La société a-t-elle un budget de communication important ?

Saisissez l'opportunité du démarrage du commerce électronique !

Le phénomène ne peut plus être considéré comme une mode technologique. L’évolution est si rapide et si importante, la masse critique de consommateurs présent sur le Net sera atteinte très rapidement. Pour certains marchés, c’est déjà une réalité.

" Les entreprises qui, les premières comprendront les enjeux et les avantages concurrentiels qu’elles peuvent tirer de l’utilisation judicieuse des technologies de l’information pour les projets communautaires se trouveront en position de force sur leurs marchés."

Le livre Blanc du META Group. Philippe MENDIL, META Group Nanterre PhilippeM@metagroup.com

Les perspectives de la déréglementation du marché des télécoms.

Les opérateurs de télécommunication nationaux et leurs concurrents saisissent l'opportunité de l'ouverture du marché des télécommunications en offrant des tarifs revus à la baisse. Une grande bataille fait rage entre ces opérateurs, elle est profitable aux entreprises et aux particuliers qui sont présents sur le réseau. Il vous appartient d'être prêts dès à présent afin de consolider vos parts de marché et de profiter pleinement de cette opportunité.

Protégez le nom des produits et de l'entreprise.

En prenant pied progressivement sur la planète Internet, vous accomplirez également un acte que les commerciaux oublient souvent : protéger les noms des produits et de l'entreprise ! En effet, vous aurez la sagesse de demander à votre prestataire de services de déposer pour vous un nom de "domaine" qui soit aussi proche que possible que celui de votre entreprise. Par exemple, j'ai obtenu pour cet ouvrage et les activités connexes  le nom "cyberstrat.ch" et "cyberstrat.net". L'obtention du ".fr" ne m'a pas été possible car cette extension est réservée aux personnes morales. Le ".com" était déjà pris par une société aux U.S.A.

En demandant au plus tôt l'attribution d'un nom de domaine, vous protégerez ainsi le fond de commerce de votre entreprise. Vous éviterez à celle-ci bien des déboires juridiques à moyen terme lorsque vous découvrirez qu'une autre société de Malaisie ou du Canada porte le même nom que vous.

Augmentez votre visibilité ?

La problématique d'une PME, particulièrement en Europe où le marché est beaucoup plus fragmenté qu'aux USA est souvent de faire connaître sa production. Internet offre un nouveau moyen de communication peu onéreux pour faire savoir que l'on existe. Comme pour le Minitel, il existe sur Internet des moteurs de recherche qui vous permettent de trouver n'importe quel type d'information. Des techniques de référencement permettent de faciliter les recherches des internautes. Par exemple lorsque nous avons décidé de d'équiper les CCG d'un serveur vocal, nous avions déjà un site WEB comportant la description de la majorité des actions de formation. Nous souhaitions rentabiliser cet effort et mettre à disposition les descriptifs présents sur le web au moyen d'un système de télécopies à la demande. Les fournisseurs contactés dans le cadre de l'appel d'offres nous répondaient tous qu'en l'état actuel (1996) de la technologie, cela était impossible. Nous avons alors effectué une recherche à partir de quelques mots clés à l'aide de différents moteurs de recherche et trouvé sans aucun problème les coordonnées de plusieurs sociétés capables de satisfaire nos attentes.